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《中欧地理标志协定》契机下白酒“请进来”比“走出去”更有效

时间:2022-05-24 10:15   来源:酒业新闻   编辑:叶知秋

日前,汾酒首家海外体验店在德国科隆正式开业,6月24日,中国欧盟商会副主席马西莫·巴尼亚斯科,博杰特建筑设计咨询有限公司西南分公司董事长,奥地利驻成都总领事馆商务领事执行助理Simon Kussler等50余名欧洲企业代表走进五粮液middot。middotmiddotmiddotmiddotmiddot

《中欧地理标志协议》于2021年3月1日生效后,中国白酒企业与欧洲的一系列合作活动日益增多。

伴随着该协定的生效,中国首批100个地理标志正式受到欧盟的保护在这100个地理标志中,贵州茅台,五粮液,剑南春,高炉酒,扳倒井酒等5个中国白酒品牌入选在第二批175个名单中,牛栏山二锅头,老龙口酒,洋河大曲,顾靖贡酒,泸州老窖,酒鬼酒等中国白酒品牌入围

中国白酒作为世界六大蒸馏酒之一,最近几年来一直在探索走出国门,走向世界的道路业内人士分析,这一协议的实施为中国白酒进入欧洲市场提供了契机

中国与欧洲的交往可以追溯到东汉时期,兴起于明清时期,在18世纪达到顶峰在当时,使用中国家具和瓷器,喝中国茶,穿中国丝绸成为有地位的人的标准文化对欧洲影响深远在全球525所孔子学院中,有173所设在41个欧洲国家德国哲学家,数学家莱布尼茨认为,是中国文化让欧洲人从宗教困惑中觉醒

如今,中欧之间的交流更加密切自2011年3月19日首趟中欧班列成功开行以来,中欧之间的贸易往来日益密切2020年全年将开行中欧班列3720列,货物运输总重量281.1万吨日前,伴随着X8098次中欧班列从厦门海沧火车站海沧铁路货场驶出前往德国汉堡,中欧班列累计开行数量已达1000列

在轰鸣的列车中,不乏中国白酒的影子2019年,40尺柜黄鹤楼Ldquo拿中欧班列,抵达德国杜伊斯堡,泸州白酒2020年过四川中欧班列运往欧洲自此,山西,贵州的白酒品牌通过中欧班列出口欧洲越来越频繁

越来越多的外国消费者正逐渐从最初排斥中国白酒转变为尝试饮用并喜欢上它。

经常被当地人问,为什么你们中国人那么热衷于入口不舒服的中国白酒我会告诉他们,时间和文化的味道,可以从中国白酒里喝出来是一种很神奇的味道,一旦习惯了就会喜欢上我身边越来越多的欧洲人在喝中国白酒在德国开了多家中餐馆的四川人韩东海告诉《华夏酒报》记者在他看来,这是在中国餐馆推广中国白酒的好方法

在中国生活了十几年的瑞典人斯坦已经习惯了中国白酒的浓郁味道,他经常和瑞典的朋友视频喝酒,一边喝一边介绍中国白酒是他的云饮主要话题。

在斯坦看来,伴随着中国文化和中国制造深入欧洲国家,中国白酒作为中国最具代表性的产品之一,被欧洲消费者喜欢只是时间问题他自己就是最好的例子

02.走出去,传播出去,展示中国的实力。

2020年,我国规模以上白酒产量740.73万千升,出口量1411万千升白酒出口量仅占国内产量的0.19%中国白酒的消费量接近世界烈酒的三分之一,但其在世界市场上的份额不到8%这与目前蓬勃发展的全球烈酒消费市场相去甚远

积极走出去是中国白酒被世界接受的必由之路。

有人指出,海外市场所有白酒品牌都在同一起跑线上,更多的人还是在推广白酒这个品类,而不是单一品牌。

酒业资深人士欧阳李倩表示,国外消费者对白酒的品牌还知之甚少,只知道是中国白酒,品牌的优势将在于谁能更好地融入当地市场。

从这个角度来看,除了首批五个白酒品牌,所有中国白酒品牌都有机会。

没有实力的中小企业可以缩小范围,降低目标,比如通过品鉴,小规模活动冠名,与中餐厅合作,教授中国白酒与其他烈酒的区别曾成功开拓法,瑞等市场的山东某白酒企业负责人雷利涛介绍

中国的每一个白酒品牌都可以赋予它丰富的故事,而这些故事对全世界的人都有着神奇的吸引力讲中国故事也是传播中国白酒的绝佳方式德国消费者Detsiri认为

当然,与绝大多数白酒品牌相比,入围协议的品牌更有话语权和代表性它们不仅是中国国家认可和推荐的品牌,也是欧盟官方认可的国际通票,已经踏上了高大上的国际市场黄金名片

2020年,瑞思战略定位咨询写了《中国白酒全球化的阻力在哪里文章指出,中国白酒在海外的比重很小,因为中国白酒品牌没有在海外市场塑造产品之外的社会价值,所以没有创造出外国消费者主动了解白酒的学习动力

因此,创造产品本身之外的价值是提升中国白酒影响力的重要途径。

2019年,五粮液国际有限公司在德国北威州杜塞尔多夫正式揭牌五粮液集团有限公司党委书记,董事长李曙光表示,五粮液将加强与德方在产业投资,国际产能合作等方面的全方位合作,为促进中欧企业互利共赢做出积极表率

利用好刚刚生效的《中欧地理标志协定》,打造lsquo中国葡萄酒+中国食物lsquo展示+品味rsquolsquo产品+文化rsquo海外运营模式,拓展海外市场,讲好中国白酒故事,引领中国白酒文化lsquo走出rsquo,推动白酒行业构建发展新格局,不断向世界酒业价值链高端迈进李曙光几天前说

目前,虽然中国白酒在世界市场的比重很小,但中国白酒企业并没有停止进军国际市场,越来越多的白酒品牌正在通过各种方式和渠道向世界扩张。

以泸州老窖股份有限公司为例目前在50个国家和地区建立了分销网络泸州老窖让中国白酒以文化,艺术,时尚,体育等世界性语言走向世界

日前,在第二届中国品牌建设联席会议第二次会议暨国际优势集群品牌联盟成立大会上,洋河董事长,双沟酒业董事长张指出,国外葡萄酒进入中国市场的速度非常快,进入中国市场的门槛非常低相反,中国葡萄酒走向世界的门槛非常高如何打破政策,法规,文化差异等壁垒,是需要认真研究的问题

03.请进来感受一下中国文化。

最近几年来,中国白酒企业邀请经销商和消费者代表返回工厂,变得受欢迎事实证明,这种方法是巩固老客户,开拓新客户的良策

返厂游可以让企业和意见领袖紧密互动,传递品牌价值,建立顾客认同在有效宣传的前提下,这些意见领袖会影响普通消费者,从而形成品牌价值的再传播,最终体现在销量上甘肃某酒业集团负责人说

业内人士认为,返厂模式对国外市场更有效首先,返回工厂,一是中国游,受到国外消费者的高度认可和重视,其次,受语言,环境等因素的影响,这些返厂的外国消费者和经销商会听和观察酒庄导游的讲解,酿造工艺和环境等,从而对中国悠久的酿酒文化和非凡技艺有更深入,更具体的了解,同时,中国的白酒厂只能喝中国的白酒,消费习惯可能会养成

从某种意义上说,请进来比走出去更有效,更有意义因为请进来,我们可以更轻松地扮演主人

参观五粮液工厂的中国欧盟商会副主席,博杰特建筑设计咨询有限公司西南分公司董事长马西莫·巴尼亚斯科说,他不止一次喝过五粮液,但这次印象最深。

这酒很烈,但闻起来很香在参观过程中,一位欧洲企业家表示,他去过欧洲很多酒庄,参观了朗姆酒和伏特加的酿造技术这一次,走进五粮液,很震撼他相信市值已超过一万亿元的五粮液未来在资本市场上会有更好的表现

最近几年来,中国的许多酒庄已经开始了邀请外国朋友参观酒庄的计划泸州老窖,汾酒,西凤,洋河等每年接待不同次数,不同人数的国外消费者,效果显著

At 看到外国的江苏,mdash进洋河活动中,来自土耳其的游客不断表达对中国白酒工艺之复杂,白酒口味之丰富的感受,并表示这是了解中国文化的最好实践。

美国英雄middot在描述外国人的茅台之旅时,法利赛提出,选择合适的白酒,茅台的历史和背后的秘密,如何品尝茅台,这三个关键条件才能让外国人的茅台之旅继续下去,让中国白酒更多的登上国际舞台更重要的是,以上三个关键条件造就了一次难忘的饮酒体验在茅台酒厂,学习如何品味白酒,创造宝贵的美好记忆,是一个很好的开始

未来,越来越多的中国白酒品牌将出现在中欧地理标志协议的名单中它们将与第一批产品和第二批产品一起,成为中国白酒在世界舞台上发展的排头兵,为更多中国白酒品牌走向国际市场起到示范作用

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