古井贡前三季净利润落后口子窖“徽酒老大”名不副实

安徽上市酒企顾靖贡酒和口子窖分别于10月28日和10月30日发布了2017年第三季度报告数据显示，前三季度，顾靖酒厂实现营收53.44亿元，净利润7.97亿元口交实现营收27.15亿元，净利润9.01亿元

可以看到，2017年前三季度，安徽区域白酒龙头企业顾靖贡酒的净利润落后于口子窖。

古井酒和口子窖虽然是近邻，但经营思路却大相径庭梁锦辉于2014年4月出任顾靖酒厂董事长此后，他提出把河南市场打造成新的安徽市场，这是公司对的实现，拿下100亿，冲上前三战略需要口交更强调高档白酒在营业收入中的占比口子窖董事长徐进为人低调，但商业模式大胆，强化营销力和区域市场

徽酒老大顾靖酒厂正面临双线作战除了口子窖省的虎视眈眈，今年8月初，顾靖酒厂与国内一线白酒洋河在合富进行了肉搏据媒体报道，顾靖酒厂把终端销售的洋河产品换成了自己在根据地合肥的产品

白酒专家蔡薛飞指出，龚景葡萄酒最畅销的产品并不是高端产品，产品升级面临诸多挑战前三季度，龚景汾酒营业收入几乎是口子窖的一倍，但净利润却少了一个亿应该追求规模还是利润九老谷顾靖贡酒的名字能名副其实吗

惠一戈顾靖贡酒的净利润输给了口子窖。

顾靖酒厂三季报数据显示，公司2017年1—9月实现营业收入53.44亿元，同比增长18.60%，归属于上市公司股东的净利润7.97亿元，同比增长36.92%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7.29亿元，同比增长32.23%。

根据口交三季报数据，公司2017年1—9月实现营业收入27.15亿元，同比增长16.29%，归属于上市公司股东的净利润9.01亿元，同比增长26.48%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8.76亿元，同比增长25.49%。

此外，顾靖酒厂2017年前三季度经营活动产生的现金流量净额为11.72亿元，同比下降—2.55%，口交前三季度经营活动产生的现金流量净额为7.98亿元，同比增长173.31%。

根据口子窖2017年半年报，公司2017年上半年高档白酒收入160，384.74万元，中档白酒收入5900.96万元，低档白酒收入4919.31万元。

顾靖酒厂:冲向行业三强口子窖:加大营销力度，开拓区域市场

资料显示，梁锦辉于2014年4月被任命为顾靖酒厂董事长梁锦辉在2015年河南市场战略发布会上指出，将河南市场作为新的安徽市场，是公司对的实现，拿下100亿，冲上前三战略需要

根据消息显示，早在2011年，顾靖酒厂就提出跨越100亿，冲前三战略目标和实施计划，然后制定和实施5.0战略。

2016年9月，中国企业联合会在安徽亳州召开2016年全国企业文化示范基地现场会在主题报告中，梁锦辉再次提出，顾靖集团未来要冲刺100亿，进入白酒行业前三，拥有中国乃至世界的话语权不仅要看产品，流程，营销，还要看文化

今年8月29日是2017年世博会顾靖酒厂企业主题日梁锦辉表示，要让世界更加了解和接受中国白酒，推动白酒行业科学化，现代化，国际化发展

徐进自2003年以来一直担任口子窖的董事长兼总经理2015年，徐进曾说，未来，口交借助资本市场这个平台，我们将锐意进取，不断创新，优化产品结构，加强市场开发，巩固市场地位

据媒体报道，徐进为人低调，但其商业模式一直以大胆著称为了提高销量，让产品走出去，徐进的团队进行了大胆的创新通过整合资源，联合各地区经销商，加大营销力度，发挥区域市场，制定不同的营销方式，提高整体竞争力

顾靖酒厂与洋河逍遥津之战，缺乏高端产品支撑升级痛点。

今年8月初，顾靖贡酒与中国一线白酒洋河在合福牵手据新京报报道，顾靖贡酒被指在合福市场洋河上进行针对性攻击把终端销售的洋河产品换成古井贡自己的产品

业内人士指出，顾靖贡酒违反了反不正当竞争法根据消息显示，《中华人民共和国反不正当竞争法》规定，经营者在市场交易中，应当遵循自愿，平等，公平，诚实信用的原则，遵守公认的商业道德不正当竞争是指经营者违反本法规定，损害其他经营者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为

分析人士指出，顾靖酒厂的规模扩张是为了抢占县级白酒市场据新京报报道，2016年，华中地区顾靖酒厂营业收入达52.86亿元，皖豫鄂市场作为主要销售区域，占其总营业收入的87.84%，而在华南和华北地区，营收占比分别只有6.38%和5.75%洋河同期营收数据显示，其在江苏省的营收为94.54亿元，占总营收的55.02%，而省外市场占44.98%

可以看出，双方的营收大部分来自当地市场，但对比发现，洋河在大本营以外的营收更为可观，接近总营收的一半。

龚景汾酒虽然抢占了县级白酒市场，扩大了规模，但缺乏高端产品的支撑。

《第一财经日报》报道，营收过百亿的酒企，大部分是靠高端产品支撑的，比如洋河高端产品单价300~600元，甚至更高另一方面，顾靖贡酒和原浆系列是其主要产品，其价格集中在100~200元

线下门店方面，一位苏州顾靖贡酒经销商表示，最畅销的是古井贡十年和快乐版古井贡酒前者价格200多元，后者价格100多元。

蔡说，顾靖贡酒是做低端酒起家的，品牌价值比较低没有高端产品的支撑，很难提升其业绩和品牌价值