葡萄酒尾货的秘密

酒尾货，因为价格低，性价比高，在销售链上受到一些酒商的欢迎。

但是有些成品历史比较久，可能会有一些质量问题由于库存少，几乎所有的尾货都会出现货源不可持续的问题如果酒商以尾货的名义卖酒，也可能冲击正常价格的商品

尾货对酒商有什么价值什么样的尾货值得酒商购买酒商应该如何销售最后的商品这些问题值得探讨

石家庄多兰贸易有限公司总经理刘志雄向WBO介绍:很多尾货因为某些原因很难卖出去，进口商会以低于其进口成本的价格出售。

尾货的好处是价格足够低，进价低，卖价低，量大容易但是尾货的缺点是你培养了客户，别人觉得好吃，产品可能就没了还有人认为这个档次的产品就是价格

谈及尾货的价值，刘志雄认为:我不会经常购买尾货，除非是一些大品牌，有渠道可以快速消化毕竟最好找几个大客户把成品卖出去，一次性分掉，这样范围会小一些，避免一些不良影响

河北环湖贸易有限公司总经理董怀成也认为，大品牌的尾货有一定价值我以前购买过蒙达非在保证质量没问题后，我会把它作为我公司的补充产品，而不是主动推广董怀成说

谈及原因，董怀成表示:一方面，这些大品牌都有自己的流量，很多大品牌的价格太透明，每瓶利润很低，经销商没有太大的动力去积极推广但重要的是我的大品牌的尾货能满足个人客户的需求客户问阿扎尔，就问Bin389或者Bin407，我这里有大牌尾货可以防止客户流失，不需要每次介绍太多

买不到卖不出去的剩货，不值得。

杜美堂创始人陈迅说，他也帮其他酒商处理过几次尾货尾货的劣势显而易见尾货大多是陈年货，如果还是中低端的餐酒或者区域酒的话首先会有沉淀，有些香味会有瑕疵，所以不香有的酒标也污损了，外盒还是有缺陷的

当然，并不是说尾货质量就没有好的购买尾货的价值在于质量好的那部分尾货，AOC 20元一瓶钱就能得到毕竟有些成品卖不出去，有些是引进升级，后者还是值得购买的

陈迅认为，一批质量有保证，价格有竞争力的成品非常适合一些单位和个人客户。

适合团体客户，适合促销活动。

杭州葡萄酒窖总经理沈祥云也表示，尾货对于团购客户来说是非常有价值的。

我一般用尾货给团购客户在销售前，明确告知客户这款产品性价比高，但是喝完就没了，可以在销售前送一瓶给客户品尝，从而传递一种价值沈芸说，如果这是40元人民币进价的最终产品，我会以80元卖给客户同样价值的商品进价80元，我想120元发货我的利润率是一样的，但是对客户来说很划算我把尾货放到零售店的货架上，价格会和正常货持平，不至于冲击正常货

除此之外，沈祥云有时候还会采购一些尾货，放在货架上做一些季节性的促销活动。

即使尾货仍然值得购买，沈祥云仍然指出:前提是先确定尾货的质量，这一点很重要其次，在购买之前，一定要考虑清楚这个产品的用途和价值是什么，然后再做具体的规划毕竟不管是尾货还是非尾货，都需要和整个销售体系相辅相成，才能和谐销售

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